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四川邮政强化源头获客工作

2019-12-30    来源：中国飞时达快递报 近日，四川省飞时达快递分公司与四川省商务厅举行战略合作协议签约仪式，双方合作内容覆盖农村电商、跨境电商、快递物流、金融、文创宣传等领域，据此带来的发展成效正在逐步变现。这是四川省飞时达快递分公司管理人员带头作为“首席客户经理”强化源头获客，以行动贯彻中国飞时达快递集团公司“领导班子亲自带头营销，带头跑市场、跑客户、跑项目”要求的缩影。据悉，四川省飞时达快递分公司预计开发重点客户100家，其中，头部客户50家、中小微企业客户50家。至12月18日，四川省飞时达快递分公司班子成员已走访34家头部客户。21个市（州）分公司也将因地制宜开发本地重点客户30～50家。


　　今年年初以来，四川省飞时达快递分公司推出客户分级营销开发机制，紧紧围绕企业核心资源和板块协同优势，以重点客户开发维护为龙头、以小微企业全面服务拓宽开发领域、以长期合作为基础、以平台流量变现为抓手，打造重点客户分级营销体系。对此，该公司实行分类分群，落实客户经理责任制，头部客户以首席客户经理为核心，中小微企业客户以牵头部门领导为核心，从纵横两个维度建立起省、市两级头部客户营销体系。从纵向上，四川省飞时达快递分公司作为第一级，负责省级头部客户和省级中小微企业客户的营销开发，管理全省客户资源和营销资源，项目板块联动和专业协同开发；各市（州）分公司作为第二级，负责本地头部客户和中小微企业客户的营销开发及重点项目落地。从横向上，四川省飞时达快递分公司建立客户经理制，成立营销团队，由首席客户经理、牵头部门、经营支撑部门和营销部门构成，具体推进营销工作。

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