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跨境电商卖家如何给产品定价，Daraz 的费用构成

2024年01月30日作者：国际快递-产品定价是商家入驻新平台第一课也是最重要的一课，不仅需要商家了解平台规则，各类影响成本定价的费用构成，更是商家在平台获取产品竞争力，强占市场份额并盈利的最根本的因素。

　　新商家对跨境电商的产品定价都非常困惑，确实刚接触跨境电商，中间的几次物流到最终送到客人，平台佣金，出海及当地清关的各类费用，一些友商平台各种付费推广的功能，让很多特别是新入行跨境电商的商家朋友非常谨慎，一方面生怕定低价格产生亏损，另一方面要是价格定过高失去竞争优势措施在平台增长期。

　　Daraz 跨境的费用构成简单直接：

跨境电商卖家

　　平台收取费用：妥投产品售价的佣金(6.5-10%不等) + 回款手续费3.5% + 订单操作费(各国差异)+ 商家设置包邮后收取最后一公里派送费

　　定价中除了固定的价格公式确保物流和平台费用外，这里也和中国的商家朋友分享几个注意点和小技巧：

　　商家除了按照公式和竞品对标价格，也必须要考虑到活动折扣，Daraz是一个活动型平台，一定是需要商家有产品且有热销品不断的根据平台促销活动去配合投入，才能不断把握住流量密码，没有捷径，但相对成本也很低，所以产品定价中，要留至少10%的日常活动折扣，20%的大促活动折扣，确保大促有足够折扣报活动且强盗优质的活动坑位。

　　产品售价是已经包含了跨境物流运费，但并未包含当地尾程最后一公里派送上门的费用，消费者在Daraz下单结算的时候，正常会提醒添加尾程派送费(基于产品重量和消费者派送地址计算)。

　　所以这里提到的包邮定义：商家为消费者承担尾程派送费用(也是定价公式中计算尾程VAT的基数)

　　包邮(Free shipping)是非常好的营销工具帮助产品提高转化，提升消费体验，且在大促时是加入头部活动产品的基本要求。商家可以在Daraz各站点卖家中心后台左侧菜单栏Seller Tools > Free Shipping >点击View Ratecard 获取尾程派送价卡作为参考，根据平台以往数据，跨境订单的物流派送基本平均在1美金，也可以用1美金作为包邮运费的基准调整产品最优售价。

　　产品定价公式没有包含商家的货损部分，其中最影响卖家的为产品退货，且是退货不可再销售的产品(派送失败和无质量问题的退货将免费二次上架有60天的销售期)，由于目前产品退货没有渠道能高效，低价的退回商家，所以基本都是在销毁的状态。退货的货款和物流费都已经亏损。

　　所以在建议商家计算商品售价时，可以按照自己店铺实际的退货率在定价公式加上一个退货率，对于新商家担心出现退货影响利润数据，也可以按照跨境商家平均2%的退货率计算。以减少在长期出单中退货导致的利润损失。

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