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外贸公司为何越来越比外贸工厂更有优势，外贸工厂和外贸公司各有角色

2023年12月23日 外贸工厂和外贸公司是外贸行业中的重要角色组成，各有特点。

　　外贸工厂是产品的生产组织制造者，他们负责组织原材料然后转化为成品，具备专业的物控、品控、场控以及相关技术实力，更需要一些临场应急解决问题的能力。

　　外贸公司通常具备丰富的行业经验、服务水准，并且拥有丰富的客源和销售路径，在提供产品服务的同时，还会有整体解决方案、货款账期、新品开发组织以及其他相关售后服务等。

　　在传统外贸行业中，外贸工厂和外贸公司相互依存，共同协力将产品推向全球市场，推动外贸业务的发展。外贸工厂提供质量可靠的、货期准时的交付，外贸公司则在做好服务的时候，开拓新市场。二者之间通过资源的优化配置和业务的高效运作，一起取得成功。

外贸工厂

　　直观层面的理解，外贸工厂更具优势，因为：

　　1、具有价格优势。外贸工厂基本都是直接采购、生产到销售一体化操作，省去了中间环节，按理应该具有成本优势，从而可以转化为价格优势，使产品更具竞争力。

　　2、具有产品细节和品质的把控优势。外贸工厂直接组织产品的生产制造，因此可以把控产品的细节、品质。

　　3、应急反应协调优势。工厂具有上游供应商、产线工人的资源优势，对于一些突发异常的应对反应，能够快速组织解决。

　　其实，外贸公司也有一些不可替代的优势：

　　1、熟悉国际贸易规则和市场需求。外贸公司具有丰富的国际贸易经验和专业知识，熟悉国际规则、政策和市场需求趋势。从而可以更好把握市场机会，制定出更具竞争力的业务策略。

　　2、市场推广和营销优势。外贸公司通常具备强大的市场推广和营销能力，能够通过各种渠道进行品牌推广和宣传，运用多元化的营销手段，如展会、网络营销等，吸引客户并且推进销售达成。

　　3、一站式解决方案。外贸公司具备强大的成品供应链资源以及整合和管理能力，可以帮助客户一站式完成采购目标，为客户省去考核、评估筛选供应商的时间。可以达成多厂对一客，一厂对多客。这种资源调配下，可以覆盖掉与外贸工厂竞争的价格差，从而抹平工厂的价格优势。

　　4、多市场机会下的降本增效。外贸公司通常会有很多客户，所以一方面可以集合众多工厂的产品服务一个客户，另一方面又可以基于这些产品去服务另外的客户。这样会分摊单一操作流程下的成本，还能增加多客户复利下的利润机会。

　　5、细分外贸工厂下的外贸公司机会。外贸工厂目前的发展趋势是小而美，产品方向、技术特点的行业细分越来越明显。这样情况下工厂只能为客户提供单一产品，无法扩展利润机会，也就是基本成本无法分摊。但是对于贸易公司，可以集合更多的工厂资源，减少运维成本。

　　综上来看，可以发现外贸公司的竞争优势比外贸工厂的要相对多一些。当然这种优势劣势不是简单的功过相抵，外贸工厂和外贸公司各有角色，需要相互之间具备利他、共享的合作精神，一起配合去拓客，达到双赢的目的。

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