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埃森哲研究指出应挖掘以消费者为中心的供应链价值

　　近日，埃森哲发布的一份调研报告指出，消费品行业增长连续5年呈下降趋势，最终在2020年受新冠肺炎疫情影响出现断崖式下跌。其中，多数食品和饮料企业增长率不足3%。展望后疫情时代的复苏时期，供应链对消费品行业恢复增长至关重要。

　　要想让供应链发挥更重要的作用，企业就不能再把它仅仅视为提高效率的成本相关核心问题。相反，整个供应链需要重新配置，成为增长的驱动力，需要围绕客户价值重新定位。这就是埃森哲倡导的“以消费者为中心的供应链”。这种供应链模式利用广泛的数字连接和以数据为主导的智能技术，专注于满足消费者需求。

　　在埃森哲的一份调查中，近200名供应链高管称，以消费者为中心的供应链价值主张的优先项是创造互联的用户体验。而这就需要企业建立针对消费者细分需求的供应链。其他优先事项，如消费者信任和增强可持续性，也同样得到“消费者中心主义”的支持。

　　埃森哲指出，每家企业都有各自以消费者为中心的优先事项。但是，几乎所有行业参与者都需要在整个供应链上实现更强的数字连接。这需要灵活的流程和跨职能决策，以及更强的组织灵活性和响应能力。

　　创建“以消费者为中心的供应链”所需的资源精确匹配能力通常取决于企业独有的发展环境和目标。埃森哲在报告中也揭示了一些其中的共性特征。

　　首先是用户和产品细分。这是真正以消费者为中心的体现，是根据产品和（或）用户需求细分价值链。实际上，供应链并不是单一实体，而是一系列拥有共享需求、为特定用户群体产生价值的不同价值链。

　　此外，企业需要根据整个生态系统的利润能力对供应链进行设计，提供以最优成本交付正确产品组合的能力。不同价值链之间应同步规划，以便快速适应新的数据分析需求。

　　细分价值链后，企业需要重新配置供应链，以满足每个细分市场的需求。理想状态下，这种重新配置能力是动态的，使网络能快速灵活地响应不断变化的市场和业务需求。企业通常选择“轻资产”实现这种快速反应。通过外包供应链中一些重资产环节，在网络中创造更大的灵活性，以响应新的消费需求。

　　从以产品为中心转变为以消费者为中心，意味着不仅要重新考虑供应链本身的配置，还要重新考虑其对数字技术的使用以及相关运营模式和工作方式。

　　跨价值链的数字连接同样关键。这也有助于实现以消费者为中心的供应链所需要的跨职能决策。为实现更大程度的协作和跨领域决策，需要改造孤立的供应链运营模式。这会产生相当大的价值。相关分析表明，智能技术主导的供应链可以通过改善产品可用性、提升用户体验和减少销售额损失，实现高达3%的收入增长。在提高盈利能力、优化运营资本、增强价值主张、提升产品可持续性和增加用户信任等方面也发挥着作用。

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