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分析顺丰速运的初期发展

  顺丰速运自1993年成立以来,顺丰/顺丰快件/顺丰速递分析顺丰速运的初期发展,始终坚持服务质量,坚持为消费者服务,坚持企业发展的最基本的原则。在大中华地区建立了庞大的信心系统,建立服务客户的全国性网络服务,并与此同时,也将其业务发展到国外市场。那么这样一家成功的企业,其发展初期又经历了怎样的事迹呢?

  顺丰快递是深港货运的“自然延伸”,最初的产品基本是深港件,需求增长很快,顺丰象一块海绵,疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说:“那时候顺丰只有十几个人,大家围在王卫身边,同吃同住,每天唯一的任务就是跑市场。我们这些业务员都象疯了一样,每天早出晚归,骑着摩托车在大街小巷穿梭。”
而很快,就是这样的一家小公司,以顺德为起点,将网络的触角延伸至广东省以外,通过向长三角地区复制业务模式,进而扩张到华中、西南、华北。这种“自然延伸”式的扩张,靠的是自发的加盟。
因此,顺丰速递形成的网络并不是有规划的,而是哪里有市场哪里就有网络。例如广东省,下属的县城几乎每个都有顺丰的站点,而在经济发展程度较弱的省份,除了省会城市之外基本没有网点。
据业内人士分析表示,其实顺丰采取的方式与其他公司的加盟方式很像,只不过更松散些。比如,加盟是一种公司之间的商业行为,需要办理工商手续,加盟商们使用公司的统一标识,对外承揽生意。小老板们可以把货送到公司的集散中心来走货,但盈亏要自己负责。而由于是业务带动市场,而此时的市场又很容易做,顺丰快件便将全部精力放在了市场拓展上,甚至曾采用“人海战术”,期望达到广种多收的效果。 这就是顺丰初期的发展状况,那个时候顺丰就已经可以遇见现在的发展情形了。

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