94.8%仓库出租率、数千家中小微客户，易代储灵活租仓靠的是什么？
物流仓储、物流基础设施实现快速增长，而2020年的疫情一方面带来了行业动荡和危机，另一方面加速了线上零售、生鲜电商、社区团购等领域的发展，市场对于能够规避风险的灵活仓储、按需存储以及专业仓储运营服务的需求达到前所未有的高度。作为行业内这一领域的先行者和开拓者，易代储迎来了极好的发展机会。/pp text-indent: 2em; text-align: justify;">重点服务于仓储市场中占比超80%、对于行业变化更加敏感的中小微企业，易代储知行业冷暖，时刻感受着发展趋势以及客户状态的变化。
（易代储创始人兼CEO刘涛）
易代储成立六年来，始终致力于满足中小微企业的灵活仓储需求、提供优秀的仓储运营服务。中小微企业有什么特点？竞争力不够强、生命力比较脆弱、受行业波动影响较大；找仓难、找仓渠道单一，短租、零租的情况下常常只能找到不规范的“农民房”；整体议价能力差，成本降不下来；很依赖于后端的物业服务，需要强有力的仓储运营服务平台提供支持……
可贵的是，易代储天生具有一定的抗风险基因，据刘涛介绍，疫情期间餐饮类企业退租较多，而随着线上经济的猛增，电商、社区团购、生鲜等客户补充了进来，消费类客户占比从30%增长到38%，缓解了一定的压力；而且由于主要服务于中小微企业，不会出现大客户受冲击退租，几万平米突然空置的重大损失。
在对刘涛的采访中，物流沙龙听到最多的是“客户优先”、“一切落实在效率”、“不断修炼内功。”
这些服务也充分体现了易代储在集约化与协同化上的优势，背后离不开易代储丰富的资源：自运营全国50+园区，仓库面积达200万平方米，在线仓源数万套，拥有5万多条真实客户线索等。
空运报价海运价格，易代储还开始输出自身成熟的招商、物业服务能力，逐渐将服务的客户扩大至更多的业主。”/pp text-indent: 2em; text-align: justify;">疫情期间，拥有很强前瞻意识的易代储采取了谨慎细致的战略，这一特点也持续到了现在。据刘涛介绍，易代储每个季度都会带领核心高管梳理公司战略，分三步走：战略制定、战略解码、战略执行，做业务预算和全面预算，通过全面预算倒逼修整战略，不断精细推敲其是否可以分解、是否可以执行，“全套战略管理约有2000张片子”，清晰的战略和整体的组织能力是易代储取得成果的原因。
招商：做中小微企业的仓储顾问
采访中，物流沙龙听到了一个案例：易代储北京7号院有一家存储特殊药品的客户，因为是部队用药，过期了要集中收集、集中销毁，存储过程只进不出，对于库房改造有较大的要求：避光、全封闭、无尘等，需要封闭门窗、玻璃贴磨砂膜、封闭其他出入口、清理现有客户、地面完全无尘等，确定意向后5天就要完成交付。易代储物业、招商、工程三个部门立即行动，招商负责和现有的三家客户沟通更换库位，转移货物；物业负责现场清洁；工程负责封闭隔断，并雇佣20名临时搬运工操作。大家每天早上7点开始施工，晚上加班到9点，仅用4天就完成了交付，保证了客户顺利入驻。从这个例子能看出易代储整体组织能力的强大，方方面面快速响应了客户的特殊需求。
易代储不断强化招商能力，关键是“更精细化”，从管园区细化到管库位，将园区拆分成无数个小的单元库位，通过信息化的库位管理系统，一目了然地分析每个库位状态、历史情况、客户租期、存放产品及特殊需求、退租及续租情况、成本毛利等，根据行业波动不断调整及核算成本，实现了更科学、更合理、更精细化的管理；同时易代储针对库位、产品类型精准地推送给客户，根据客户具体要求推送性价比更高的库位，从而拉升整体的出租率。
物业服务：做中小微企业的仓储运营后盾
王建大表示，易代储物业服务的管理体系非常细化，可以分为130多个小项，两个大模块，其中IT信息系统提供了非常有效的帮助。
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