分析搭建产业互联网的路径 未来发展如何突破挑战
根据菜鸟网络首席战略官、中欧国际工商学院战略学教授陈威如认为，做产业互联网的思维不应该是传统的垂直价值思维的竞争互掐。这里主要从两个部分来分析产业互联网，第一部分依我多年平台战略研究经验，如果你要做产业互联网并且扮演一个中心角色，你应该如何促成产业互联网的产生？有哪些路径和原理？第二部分分享菜鸟网络的发展历程以及未来如何突破挑战？
这个国际正在进行范式的改变，我们70后到90后正值年代的转型期，我们需求站在未来看未来。我以为整个信息科技可以分为“数字化”和“互联化”两个趋势。我们看到许多大数据、云计算、区块链、互联网、工业4.0等等，其本质上都可以把他们概括为“数字化”，也就是把许多信息变成数字化后再分析。“互联化”就是互联互通，让小数据变成一个大数据，而不是孤岛系统小数据。假如把数字化和互联化结合在一起，我们才会迈向“人工智能化”的国际。
数字化年代的商业形式究竟是什么呢？我们以前习惯于许多出产，并经过许多出产把成本下降，然后赚取维保利润，假如以后我们能了解到每个顾客需求，并针对他们的需求来效劳，则顾客就会很愿意去支付溢价。因而，我以为，相较于许多标准化出产而言，未来差异化产品或许更获利，这时，你要做的商业形式很或许是经过更多的个性化效劳来感动顾客，而不是纯粹的卖产品。未来是千人千面的年代，不要出产许多的标准化产品，而是要经过差异化来获利更多。
假如把互联化和数字化的趋势联想到人与人的匹配、人对人的了解、安排办理人力资源的培养上，将会发生完全不一样的场景。那么，面临这样的未来，我们应该怎么投合这些改变呢？我跟我们介绍一下：渠道思想怎么协助我们建立工业互联网生态圈？我以为建立工业生态圈的方法有两种。第一种，传统通行的“笔直价值链思想”，把上游买进的东西添加价值，再卖给下流，每个环节都防止被越过，这种串联的笔直链条思想在快速变化的社会环境中，显现出一些缺陷，比方，过去销售途径得到顾客反应，从研制设计，然后到备料和制造，再回到顾客，整个链条的打开需求很长时间，不利于快速变化的环境。在信息化互通年代，我们不应该持续维持着这种串联设计，而是应该采纳第二种方法：“多边渠道”形式，意思是一切环节都可以如网络般直接相连，这是一个并联形式，一切都在同一个过程里齐步往前走。这样的未来场景，你是否已经预备好了？怎么把你的各个环节互联互通，然后到达一个集体快速反应的效果？而这里面最难做的是：让出自己的中心位置，让上下流直接对接。假如你从“笔直价值链思想”转向“多边渠道”时，你要确保你的人物不是透过信息屏蔽来挣钱，而是靠持续性的“增值效劳”来挣钱。
假如你想要带领这个行业转向工业互联网，并经过这个渠道协助我们串联、拟定规矩，那么，你应该扮演什么样的人物呢？我以为，首要，你应该不靠屏蔽各方来挣钱，而是把我们都相连起来，并考虑怎么给我们带来优点，以及自身存在的原因。其次，要有互利共赢的心态，在传统的笔直供应链里，上下流常常出现博弈竞争关系，假如你要从头带动一个工业互联网的发生，你应该抛弃头牌，把自己变成一个共享渠道帮我们挣钱。另外，许多渠道或工业互联网都忽略“网络效应”的概念，网络效应可以透过这个年代带来更多的直接相连，并发生一个叠加式的指数型功效，比方，微信是代表网络效应的一个很好产品,越多人使用每个人的功效都添加。
总结一下，假如要建立工业互联网的话，我建议我们采用“渠道思想”，而不要像传统的笔直价值思想的竞争互掐。
接下来跟我们共享菜鸟的一些实践。假如我们要往工业互联网方向走，首要，要把行业的痛点找出来。我国物流业机会和要挟并存，机会是：我国现在的包裹数量是美国的两倍多，且市场在不断扩大，而应战是：我国劳动力的盈利在下降，劳动成本在添加，而未来不或许将每一个包裹都送到网民家里，在这种情况下，菜鸟决定协助这个行业想一些解决方法。菜鸟想到的是：能否用“数字化”来帮忙，来衔接数万家物流公司？由于许多公司是小而散的，他们的数据也没有数字化，在这样的情况下，数字化衔接是一件挺难做的事。所以菜鸟的第一步，经过采用阿里带来的淘宝或天猫上的单量，把各个环节的信息系统打通，然后高效的到达菜鸟的普惠物流任务：全国24小时送达，全球72小时送达。第二步，把一切的运力打通，还把一切的资源都拿来做实时共享和统配，看是否有或许到达更高的效率化。
未来工业互联网的安排形态又会是什么样？我想经过阿里曾鸣教授的S2B2C形式来讲，S是供应链渠道协助商家B赋能，B或许是大B或小b（大商家或小商家），也或许是未来自由行业者，在这个过程中，第一步，S可以经过数据标准化把各方衔接起来，然后让我们更高效地运转；第二步，考虑资源集采下降成本；第三步，做到一起质量确保；第四步，对效劳做一个全体解决方案；第五步，数据智能，B也可以把C的信息在有标准且不影响隐私的情况下彼此串联。所以，整个行业就会进入一个极端高效的国际。
产业互联网讲的是B2B场景，与B2C场景不一样的地方在于：第一，很多B不会因为你突然灌入很多流量，就突然大幅扩增产能，然而它会挑客户；第二，它也不需要补贴，因为供应商跟买家的匹配常常要考虑质量的保证。因此，在这种情况下，你不能只做交易，而更多要做的是增值服务。最后，我建议大家，当你做领先者时，要多参考平台思维，让小伙伴先赚钱，自己做最难最重要的事，集合各方资源来创建一个更好的生态圈，而不是像以前那样的竞争博弈，只关注自己的利益赚短期的快钱。来源：国际快递
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