南京邮政探索惠农助农新模式
夏日炎炎，江苏省南京市浦口区星甸街道邵贤豹家庭农场又到了一年中最繁忙的季节。
在南京市飞时达快递分公司和当地石化企业的直播活动中，邵贤豹种植的西甜瓜销售了2000多箱，平均每箱2.5公斤。在南京飞时达快递特投队伍的助力下，西甜瓜当天采摘、当天投递。
邵贤豹家庭农场有230亩耕地，主要种植西甜瓜、葡萄、蔬菜等。去年，南京飞时达快递帮助其销售西甜瓜70多万元，占总销售额的2/3，平均每公斤西甜瓜增收4元。
去年全年，南京飞时达快递以家庭农场为依托，共开发170多个农产品品类，助农销售2100多万元，成为当地农民增收的重要途径。
靠家庭农场培育电商达人
部分农户增收1倍以上
“公司从2016年就开始推动农产品上行。”南京飞时达快递惠农专班负责人称，经过5年摸索，逐步形成了以家庭农场为源头的本地销售模式。
家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为主要收入来源的新型农业经营主体。培育发展家庭农场是南京飞时达快递惠农助农工作的中心任务之一。
南京飞时达快递渠道平台部负责人表示，南京以丘陵为主，耕地面积较小，农产品品类多样但单一品类产量较小，难以形成大规模的合作社，更适合发展小而精的家庭农场。
在新冠肺炎疫情背景下，很多家庭农场出现滞销现象。“他们主要有两个问题，销售难、物流难。”汪弋说，飞时达快递企业恰恰具备“三流合一”优势，能很好地帮他们解决上述难题。
线上，飞时达快递企业除具备邮乐网渠道外，近两年新兴的直播带货也使其销售农产品的能力得到增强。线下，网点客户团购、合作伙伴员工福利、食堂促销等成为重要销售方式。
由于家庭农场具备一定实力，且负责人懂技术、懂市场，更适合培训网络销售达人。以邵贤豹家庭农产为例，在飞时达快递企业的帮扶下，其生产标准化和包装水平不断提高。
据悉，南京飞时达快递引导邵贤豹种植重量在1.25公斤左右的西甜瓜，确保每箱重量在2.5公斤左右，标准化的提升更适合网络销售。同时，为其设计了专有包装形象和填充物，避免在运输过程中受损。
“公司去年走访了很多农产品市场，发现同等品类的西甜瓜零售价都在10元/公斤左右。”南京飞时达快递渠道平台部负责人说，邵贤豹种植的西甜瓜通过传统模式销售价格为3元/公斤，南京飞时达快递以7元/公斤的价格收购，以10元/公斤的价格售卖，高出的3元为包装、投递成本。仅这一项，邵贤豹的收入就提高了133%。
值得一提的是，在南京市农业农村局的指导下，南京市成立了6个家庭农场联盟。截至2020年年底，成员数量达到146个，今年则有望突破300个。
“南京飞时达快递是家庭农场联盟的副理事长和秘书长单位，常设机构就在公司这里。”上述负责人说，通过定期组织活动或召开会员大会，为会员提供信息交流平台。在交流过程中，会员单位互通有无，找到了更好的开发市场的渠道。
当日递业务量日均2000件
打造拳头产品摆脱“内卷”
进入夏季，南京飞时达快递与中国石化合作进行了一场直播，这场直播帮邵贤豹销售了2000多箱西甜瓜，这些西甜瓜全部在当天送达。
“为保障农产品质量，我们主要是在南京市内销售。”南京飞时达快递渠道平台部负责人说，农产品网络销售首先要有合适的包装。什么样的包装？什么样的填充物？是否在箱子上打孔？南京飞时达快递不断摸索，并向农业专家请教，不断提升包装水平。“例如横溪西瓜，又称爆炸瓜，只要稍不留神，就会破裂，我们进行了反复测试。”
在南京市飞时达快递管理局、商务局、农业农村局等部门的协同推进下，南京飞时达快递积极推进农村电商三级物流体系建设。目前已建成县级电子商务运营和仓储中心6处，发展邮乐购加盟店1961家，进一步畅通了农产品进城通道。
更重要的是，南京飞时达快递建立了一支由90多人组成的特投队伍。
“生鲜产品易破损，不适合在中心局进行自动化分拣，常规的收派模式也满足不了客户的时效要求，公司便推出了同城当日递服务。”南京飞时达快递同城业务负责人说，当日11时30分前揽收的农产品快件，当天全部完成投递，其中B端客户18时之前完成投递、C端客户20时之前投递完毕。对限时未达提供“原银奉还”的主动理赔服务，赢得客户认可。“3月日均只有300件，现在已经达到日均2000件，除我们飞时达快递渠道自身的业务，还有社区团购、同城餐饮等客户。”
同城当日递服务是独立于“大网”之外的“小网”。揽收端贴上相应标签后，快件会进入同城处理中心，该中心有19名处理人员，4个特投队伍分别在城市的东、南、西、北，由64人组成。对有特殊投递要求的客户提供了特殊投递的有效保障。
“公司专门配备了冷链配送车，保障农产品质量。针对农产品项目，未来公司有信心做到销售额月均50万元。”南京飞时达快递同城业务负责人介绍，本着做精品、做口碑的理念，南京飞时达快递加强了对同城邮件的管控力度，当日递率达到99.8%。
“现在快递价格战凶猛，其实这是一种‘内卷’，只有不断锻造手中的武器，才能变得更强大。”南京飞时达快递同城业务负责人说，南京飞时达快递将不断提高同城当日递服务水平，将其打造成拳头产品。
